Markus Kemper
Consultoría de Mercado Director Consultoría de Mercado
+34 91 353 09 28 markus.kemper@ahk.esLas exportaciones españolas a Alemania están dominadas por los sectores de la automoción, máquinas y equipos, los productos químicos y los alimentos. Otros sectores interesantes son la energía, las telecomunicaciones y la construcción de infraestructuras, algunos de los cuales necesitan una profunda modernización o se basan en amplios planes de expansión.
Sin embargo, la gran mayoría de las exportaciones españolas a Alemania provienen de empresas grandes, muchas de ellas filiales españolas de empresas alemanas. Las PYMES españolas, por otro lado, consideran el mercado alemán como exigente y difícil. Más del 50 % de las empresas españolas, que cada año participan en una o varios de los más de 170 certámenes feriales internacionales en Alemania, no están satisfechas con su posición en ese mercado, tal y como se ha confirmado en varias encuestas de la Cámara Alemana entre este grupo.
Cómo obstáculos más importantes las empresas mencionan la dificultad de acceso a canales de distribución, la imagen del producto español, la falta de competitividad en precio, las exigencias de requerimientos técnicos y de calidad y el idioma/la comunicación.
El éxito en el mercado alemán depende en primer lugar de los contactos en el país. La vía de entrada más habitual no es la propia delegación, sino la cooperación con empresas locales bien establecidas.
La Cámara de Comercio Alemana para España se encarga de realizar esta búsqueda de empresas y profesionales interesados en la comercialización de su producto en el mercado alemán. Hemos cooperado durante los últimos años en una gran cantidad y variedad de proyectos para empresas españolas demostrando nuestra capacidad para proporcionar una asistencia práctica, eficiente y económica:
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