Fusiones y adquisiciones en España y Alemania
En el ámbito de las cooperaciones empresariales internacionales, las inversiones directas o las compras de empresas (fusiones y adquisiciones, M&A) han adquirido una importancia creciente a lo largo de los años, además de las tradicionales colaboraciones de venta.
¡Contrate el equipo de expertos de la Cámara Alemana!
Nuestro equipo de expertos está a su disposición para asesorarle en todas las cuestiones relacionadas con Mergers&Acquisitions. Tenemos una amplia experiencia en el mercado y una visión clara de la adquisición de empresas con éxito. Estamos convencidos de poder ayudarle de forma profesional y rápida.
Michael Peter
+34 91 353 38 89 (Español, Alemán, Inglés)
Razones
- Las asociaciones estratégicas (joint ventures) o las adquisiciones totales o parciales de empresas pueden representar una estrategia exitosa para lograr objetivos en el mercado alemán o español.
- Asegurar o completar la cadena de valor: como posible consecuencia de la crisis de COVID-19, puede resultar necesario asegurar o completar la cadena de valor como un componente importante de una estrategia corporativa recientemente definida.
- Sucesión de la empresa: No sólo en Alemania, sino también en España, muchos empresarios se enfrentan al reto de encontrar un sucesor adecuado para su empresa.
Win-win para las partes implicadas
Estos desafíos pueden ser abordados por medio de fusiones y adquisiciones (M&A), operaciones que ofrecen a las empresas una posición de mercado estratégicamente favorable en el otro mercado, lo que resulta en una situación en la que ambas partes salen ganando. Las posibilidades de que esas transacciones se lleven a cabo con éxito son actualmente buenas, tanto en Alemania como en España, siempre que la adquisición esté bien preparada.
M&A para PYMES
¿Está planeando la adquisición de una empresa, está buscando un inversor que apoye su crecimiento o quiere organizar con éxito la sucesión de su empresa? La Cámara Alemana apoya a las pequeñas y medianas empresas en operaciones M&A con empresas españolas y alemanas a lo largo de todo el proceso de M&A, desde la identificación de los posibles objetivos hasta la fase de integración tras la adquisición con éxito.
Necesidades individuales en primer plano
Los experimentados consultores de la Cámara Alemana, que hablan español y alemán con fluidez, le apoyan en la preparación de su proyecto de fusiones y adquisiciones, se encargan de la prospección del mercado así como del contacto con el target, inversor o socio potencial, y le apoyan a través de la incorporación de socios competentes en la ejecución de la operación así como en la posterior fase de integración. Sus necesidades individuales están siempre en primer plano. La discreción absoluta, la confianza y la profesionalidad son la fuerza motriz de nuestro trabajo. La aplicación de un método de investigación consolidado, nuestra experiencia de décadas en la intermediación entre empresarios alemanes y españoles así como nuestra comprensión de los aspectos interculturales llevarán su proyecto de M&A al éxito.
Nosotros le ofrecemos
- Preparación óptima mediante la definición de la estrategia y el perfil del posible socio
- Elaboración de estudios de mercado, análisis de tendencias y dinámica de la industria
- Apoyo en la preparación de la documentación de la operación (teaser)
- Identificación de posibles socios (target, inversor, empresario)
- Creación de una "long list" y una "short list" según sus especificaciones
- Establecimiento de contacto con los responsables de la toma de decisiones y con los propietarios de los socios deseados identificados
- Preparación y realización de presentaciones de empresas (pitches)
- Organización y coordinación de las conversaciones iniciales entre ambas partes
- Obtención de ofertas no vinculantes (NBO) para reducir la lista de compradores
Con la ayuda de socios competentes como abogados, notarios y consultores de nuestra red hispano-alemana apoyamos en
- Coordinación de un acuerdo de confidencialidad (NDA) y una carta de intención (LOI)
- Realización y comprobación de la Due Diligence
- Preparación de la operación y valoración de la empresa
- Negociación de precios
- Cierre y firma del contrato
- Integración post-fusión
Preguntas frecuentes Mergers & Acquisitions (M&A) en España y Alemania
¿Qué puede esperar de la Cámara Alemana en la compra/venta de empresas?
- Amplia experiencia en el mercado y una clara visión de las adquisiciones de empresas con éxito
- Consultoría profesional y enfoque estratégico
- Un único interlocutor que habla español y alemán con fluidez
- Reuniones de estrategia periódicas y un continuo intercambio de información
- Apoyo en todas las formas de operaciones corporativas, tales como cesión de activos o acciones (asset deals y share deals)
- Discreción absoluta, cooperación de plena confianza y asesoramiento neutral e independiente
¿Qué actividades podemos realizar para usted?
- Junto a usted, elaboramos un perfil de requisitos que deberían cumplir las empresas potenciales.
- Nos encargamos de la investigación de mercado para el sector correspondiente en el país de destino.
- Buscamos posibles empresas objetivo, realizamos prospecciones y creamos una "long list".
- Junto a usted determinamos un número reducido de empresas objetivo ("short list").
- A continuación, establecemos un contacto telefónico y personal específico con las empresas potenciales para averiguar si están interesadas en una cooperación, participación o adquisición.
- Le apoyamos y acompañamos durante el inicio del contacto directo con las empresas objetivo.
- Le ayudamos en la preparación de la documentación de la operación (teaser) o en la preparación y ejecución de las presentaciones de la empresa (pitches).
- Le ponemos en contacto con abogados, notarios y consultores de nuestra red hispano-alemana para coordinar la elaboración de un acuerdo de confidencialidad y/o una carta de intención y la due diligence.
¿Cuáles son las ventajas del apoyo de la Cámara Alemana a la sucesión de empresas?
- La Cámara Alemana posee muchos años de experiencia en el apoyo a los empresarios alemanes en el mercado español y a los empresarios españoles en el mercado alemán.
- Conocemos la mentalidad de los empresarios de ambos mercados y hablamos español y alemán con fluidez.
- Como Cámara de Comercio, representamos el asesoramiento profesional, neutral e independiente.
- Puede ponerse en contacto con posibles empresas objetivo de forma selectiva y con la máxima discreción.
- Los especialistas de la red transfronteriza de la Cámara Alemana están a su disposición para la tramitación jurídica y fiscal, así como para las valoraciones de empresas. No es necesario buscar personalmente proveedores de servicios fiables.
- Durante todo el proceso de la operación corporativa usted recibe apoyo y asistencia personal.